Após a conclusão das visitas, você receberá ofertas, com preços variáveis e
condições muitas vezes vinculadas a crédito. Obviamente, você tem que tentar
negociar com os compradores, entender o equilíbrio de poder dependendo do
mercado e do preço inicial que você definiu (às vezes alto demais). Também é
necessário avaliar com sucesso a qualidade do arquivo do comprador para ter
certeza de que ele conseguirá obter seu empréstimo. Os agentes geralmente
estão acostumados a avaliar ofertas, mas não há nada muito complicado em
fazer isso diretamente, principalmente quando os compradores são
acompanhados por corretores de crédito.

O compromisso e a venda – Depois de aceitar uma oferta, o acordo e, em
seguida, a escritura final são lavrados por um notário que cuidará de todos os
procedimentos administrativos. Cada vez menos agências estão elaborando e
assinando contratos de venda , uma tendência que provavelmente pode ser
explicada pela crescente complexidade da estrutura regulatória. De qualquer
forma, não há vantagem em recorrer a uma agência para esta etapa; tudo será
gerenciado pelo notário, incluindo a coleta de documentos antes da assinatura.

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Recupere (facilmente) taxas de agência vendendo diretamente – Discutimos em
um folheto informativo o preço do FAI e o preço líquido do vendedor: qual é o
preço certo? a questão da definição de preço. Entre o preço FAI exibido e o preço
líquido do vendedor que você receberá, estão as taxas de agência. Algumas
agências estão fazendo você acreditar que receberá o preço líquido do vendedor
não importa o que aconteça, que é o preço de mercado, e que suas taxas são
adicionadas a esse preço e, portanto, pagas pelo comprador por meio do preço
FAI.

No geral, é uma ótima história, um truque para vender um serviço fazendo você
acreditar que não vai pagar por ele. O preço de mercado é, na verdade, o preço
FAI e não o preço líquido do vendedor . O comprador não se importa se você
usou uma agência ou não; ele consulta anúncios no Le Bon Coin onde se
misturam pessoas físicas e profissionais; Você realmente acha que o comprador
está pensando: “Ah, é um anúncio um pouco caro, mas como é uma agência me
mostrando o local, pode valer a pena?” “Não, isso nunca acontece.