O conhecimento do mercado local – e conexões com outros agentes locais – pode ser fundamental, especialmente em um mercado competitivo. Um agente local saberá por quanto outras propriedades foram vendidas, se deve esperar uma guerra de lances e quanto um comprador precisa pagar a mais para ter sucesso. Todos os imóveis são locais, é claro, mas às vezes o status do mercado local depende se uma casa está em um bairro específico ou mesmo em um determinado quarteirão. Eric Rollo , sócio-gerente e corretor da The Agency em Boston, disse que os vendedores devem perguntar se o agente que estão considerando vendeu propriedades nas proximidades ou tem uma forte conexão com o bairro ou comunidade.

“Mesmo que o agente seja mais novo e não tenha vendido muito na área, ele pode ser um ativo valioso se tiver boas conexões locais”, disse ele. Você me ajudará a preparar meu imóvel para a venda ? “Corretores inexperientes costumam pisar em ovos com os vendedores ao dar feedback sobre seus imóveis”, disse Ryan J. Glass , vice-presidente da Gibson Sotheby’s International Realty em Boston. “Os vendedores devem contratar um corretor que seja direto e não tenha problemas em manter conversas difíceis. Estamos em um mercado em que os vendedores precisam preparar adequadamente seus imóveis. Se um corretor não tiver dicas sobre como melhorar o imóvel antes de anunciá-lo, pode ser um sinal de que ele é inexperiente.”
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